Accueil du site » Références clients » Cas clients » Former une équipe de consultants à la prise de rendez vous par téléphone

Contexte

Un cabinet de conseil souhaite développer la prospection commerciale auprès d’une cible identifiée.

Attente du client

La dirigeante souhaite que chaque consultant puisse contacter des prospects identifiés par téléphone et décrocher un premier rendez vous. Elle souhaite que Pheosia détermine l’accroche pour susciter l’intérêt pour prospect, l’offre du cabinet allant du diagnostic, au conseil en passant par des formations.

Intervention Phéosia Phoning

Former les consultants grâce à une pédagogie alliant théorie et mise en application pratique

• Des jeux de rôle pour tester l’argumentaire
• Des appels passés lors de la formation

Adapter le contenu de la formation aux particularités du cabinet de conseil

• La rédaction d’un argumentaire spécifique
• Des appels réalisés à partir des fichiers de prospection du cabinet 

Résultats

Des premiers rendez vous décrochés lors de la formation